昨天的我，一个角色的转换，由学生到员工，自己感觉很是不到位，不得不承认，用浑浑噩噩这个词语来形容是比较贴切的，总会有一种感觉，一个火热的现场，自己仿佛是个外人，只是知道，而且并不是全知道现场所发生的事情和存在的问题。任何一个人的存在，都是要有效果的，而此时，我游荡于整个现场，除了看见穿拖鞋、不带安全帽之类情况的时候，会要求一些，再就是看看生产例会所提及的问题依然明晃晃地在那里，仿佛这一切都是很自然的，一切都很正常。

今天的我，已经意识到，这些是不应该的，即便是出现了，也不应该存在那么长的时间，业主的检查更加说明了这一点。整改，别人要求我们，因为我们做的不够好。崭然一新或许能够使业主满意。我们在动手，我们在动脑，我们在努力，没有多大的声势，一切都在默默的进行着。此刻我感觉到了一种寂静，这或许是一个很好的感觉，今天之后的第二天，第三天，一切都会崭新起来，为了公司，很大程度上是为了我们自己。我们答应了别人。信守承诺，一个人与人交往最简单而又最重要的原则，任何人都明白，这是应该的，言必行，行必果

明天，最近的明天，就是在未来的几天里，是现场一个整改的阶段。所有人都会坚持自己的承诺，默默地做着自己应该做的事情，言后有行，行后有果，于人于己都有益处，我们不会有乐而不为的，我坚信。

昨天，我浑浑噩噩；今天，我觉得我应该做些事情了；明天，我将继续我的今天做事情。这是我对自己许下的一个承诺，我将如我向他人许诺一样地去允诺！

换工作的心得篇2

刚走出大学校门，我就很荣幸地成为xx公司实习生中的一员，怀着自我完美的期望和从零开始的心态，开始了自我人生的新征程。

来到公司两个星期了，这两个星期中我收获了很多，也学到了许多的明白，上班的第一天就做了入职培训这让我更加的了解了公司，了解了自我即将上岗的这个工作岗位、工作资料，以及企业文化和组织架构，打消了我对公司的陌生感。

刚来到那里，领导和前辈们都对我十分照顾，我有什么疑问，他们会十分热情地给我解答，他们处处照顾我，让我感受到这个大家庭的温暖。其实我明白，既然来到那里，那里就是我的第二个家了，我们都不应当见外，要用我们的热情和努力来共同维护这个家。

我此刻工作经验有些欠缺，十分需要前辈们的指导，他们能不厌其烦地给我工作方面的帮忙，我十分感动。我也会不负所托，尽快熟悉工作流程和重点，充分融入本职工作当中，为公司的发展奉献出我自我的微薄之力。

充分认识自我的不足，并尽快完善自我，入职培训。虽然使我对相关业务有了初步的了解，在实际工作中，还会涉及到很多细节的问题，在今后的工作中，多向同事们学习，在业余时间多和师傅、老前辈交流、沟通，努力提高自我的工作效率，同时还要学习公司的各项管理制度，争取在最短的时间里融入到公司中来。我必须会转换自我的主角，尽力避免浮躁和抱怨的产生，争取自我的工作。

我做为新人，应对的不仅仅是机遇也是挑战。正所谓“凡事预则立，不预为废”。我将全力以赴，集思远虑，将每一次挑战转化为最好的机遇，一步一个脚印，塌塌实实地工作和学习，让自我在工作和学习中不断成长，做一个合格的xxx人。

换工作的心得篇3

?国家数学课程规范（实验稿）》指出：“数学学习过程充溢着观察、试验、模拟、推断等探索性与挑战性活动。教师要改变以例题、示范、讲解为主的教学方式，引导同学投入到探索与交流的学习活动之中。”遵循这一理念，我在教学“圆柱体的侧面积和外表积”以和“行程问题”两个内容时，作了尝试与研究，取得了良好的效果，现简介如下。

［教学片断1］圆柱体的侧面积和外表积

（以往的教学是在同学直观认识圆柱体以后，教师将一个纸糊的圆柱体展开，让同学观察，同学的感受不深，以致对于求外表积的计算公式没有透彻理解，容易出错。现在我改变这种教学过程，先让同学各自做一个圆柱体模型，让他们在试验过程中自身发现底面圆的周长与展开侧面的边长的关系。）

师：你们会自身制作一个圆柱体吗？生：会！

师：好！老师为你们准备了资料，请你们用这张纸制作一个圆柱体。

（给每人发—份资料如图：其中小圆的周长正好等于长方形的长。）

师：做完后，想想你制作胜利的诀窍是什么，不胜利的原因在哪里。

（同学的制作过程大致有以下两种情况。）

（1）有16位同学的第一次制作过程（略）

其中１３人在失败后进行第二次尝试如（２）。

（２）另一局部同学制作过程（略）

交流讨论。

生1：通过制作圆柱体，我发现这张长方形纸的长正好是圆柱体底面圆的周长，假如剪另一个圆的时候把纸的长剪短了，那么这个圆柱体就无法做胜利了。

生2：对，我把另一个圆画在了这个圆的上面，剪圆时就是把长方形的长剪短了（图1略），圆柱体的侧面怎么也围不起来。现在我知道，只要把这个圆画在纸的右半边，那么，圆柱体的侧面就能围拢了。

生3：我是这样做的：先把上面的一个圆剪下来，然后，用剩下的局部对着圆比了比，我发现用长方形的宽围不拢，用长方形的长就正好围拢。所以，我做胜利了。

生4：对，通过制作圆柱体，我发现，圆柱体的侧面是个长方形，这个长方形的长正好等于底面圆的周长，长方形的宽就是这个圆柱体的高。

生5：老师，我觉得这个长方形的长还可以长一些，用来做接缝。

生6：我发现制作这个圆柱体没有我想像的那么简单！我想：做任何事情，都必需先冷静地动脑考虑，才有可能胜利。

师：现在你们会计算圆柱体的侧面积吗？生：会。

师：将你们手中的圆柱体侧面积计算出来（自身丈量，取整厘米数）。

（同学都能列式计算，然后由同学概括求侧面积公式。）

师：侧面积会算了，那么它的外表积呢？（同学自身解决。）

［教学片断2］行程应用题

（这局部属于“相遇问题”，以往教学就例题逐个分析，同学对于在一条直线上两个物体运动的许多要素缺少感受，当题中条件稍有变化就困惑了。现在先通过亲身演示，让他们了解动身地点、动身时间、运动方向、运动时间、运动结果等要素，然后让他们独立考虑解决同类问题。）

课上，我把同学带到操场上进行实地模拟演示：设定a、b两地，让甲乙两位同学进行扮演，由教师发出指令，同学行走，再让几位同学用秒表为他们计时。要求全班同学仔细观察两位同学的演示过程，考虑行程中的各个基本要素的变化，并用线段图表示，再找出等量关系式。

演示情况大致如下：

（1）甲乙同时动身，相向而行，结果相遇。（等量关系式：甲行的路程乙行的路程=全程）

（2）甲乙同时动身，相向而行，结果未相遇。（甲行的路程乙行的路程相距的路程=全程）

（3）甲先行，乙后行，结果相遇。（甲先行的路程＋甲后行的路程乙行的路程=全程）

（4）甲乙同时同地相背而行，x秒后到达ab两地。（甲行的路程乙行的路程=全程）

由于是实地的情境模拟演示，同学在讨论出第一种情况的线段图和等量关系式之后，后面的`几种情况便迎刃而解。演示结束后，同学们意犹未尽，热烈地讨论着其他的行程情况。如：追和的情况，相遇后交叉而过的情况等。在第二天的数学课上，大局部同学几乎能“无师自通”。偶尔有同学发生疑问，班中就有同学自发地在教室中进行实地演示，并画出线段图进行讲解。这样，原本需要几节课时间才干完成的教学任务，现在只需要两节课就能轻松地完成。

通过以上两个例子，体会到同学学习需要经历亲身的体验，才干获得切实的感受，感受越深，理解数学知识越深刻。

换工作的心得篇4

从这次酒店服务员，改变我认为干酒店服务员是没有前途的消极想法；树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度；知道了成功服务员应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要么不做。在这次服务员工作中我得出服务员的工作心得。

热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。

要有勤奋的精神：酒店工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。

要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。

要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功。

平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

团队：发挥团队精神是企业一致的追求，酒店企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。

这次的工作给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先；每天多做一点点，是在走向丰收；每天进步一点点是在走向成功。

换工作的心得篇5

自从我20xx年x月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮忙下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xxx年xx月，我总共完成了xx万元的销售额，完成了全年度销售额的xx%。现将一年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于xx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的'工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

五、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xxx年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20xx年区域销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在xx区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xx电力局、xx电力局做为重点，同时xx供电局已改造结束xx年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好xx油矿的电气材料采购，三是在xx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对xx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情景以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

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