1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的'各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!

4月份园务工作计划篇2

一、本月工作重点：

1、配合园林部调查中产阶级的一日活动。

2、开展“美丽春天”主题教育活动，组织孩子开展“亲吻自然——”。我和春天有个约会“春游会徒步活动。

3、加强春季的保健护理工作，做好护理和指导孩子的日常生活。

4、及时更新《家长园地栏》，做好家访工作。

5、认真填写分发《宝宝成长记录》，精心打造主题墙面装饰。

二、本月开展以下主题：主题活动：《大树和小花》

(2)主题目标：

引导孩子与花草树木交朋友，了解花草树木的秘密。让孩子融入自然，生活在真实和健康中在动态的情境中，感受春天万物复苏的活力，体验春天与同伴玩耍的快乐与萌发对春天的爱。

主题活动：《小鬼显身手》主题目标：让孩子了解各行各业的劳动者，激发孩子尊重和热爱劳动人民的感情。向导孩子可以通过观察、玩耍、操作来扩大对成人劳动的理解。

三、父母的工作：

1、利用休息时间引导孩子观赏花木，亲近花木，丰富关于植物的知识。

2、帮助孩子收集大豆和花生的'种子，带到幼儿园进行种子发芽的小实验。

3、协助孩子做好“树的朋友”调查，多方面了解树的朋友。

4、协助孩子收集不同行业的工具和工作内容的图片。

5、让孩子学会在家做事，从小就有打工的习惯。

四、环境创造：

1、放黄豆，土豆等。在自然角落，让孩子做种子发芽试验，并指导孩子观察和照顾。

2、安排《我的树友》栏目。

3、排列“花的世界”栏目，里面排列着孩子们的折叠剪贴画和收集的各种花卉图片。

4、安排不同行业工人的照片，让孩子知道劳动是值得尊重的。以“孩子秀技能”为主题装饰墙面，展示孩子做的蛋糕和设计的房子。

4月份园务工作计划篇3

正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。

我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.

2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

汽车销售经理__工作计划二

一、负责建立，实施和改进公司的各项制度、目标和要求。

二、制订质量方针、质量目标，确保顾客需求与期望得到确定和满足。

三、确定公司的组织机构和资源的配备。

四、确保公司现有业绩，并使管理体系持续改进。

五、负责向全体员工传达，满足顾客和法律、法规的重要性。

六、组织企业各部门力量，完成董事会确实的各项经济指标。

七、关心职工生活、劳动保护，防止发生重大安全事故;加强职工安全教育、提高职工安全系数。

八、在发展生产的基础上提高职工的福利和技术业务、文化水平。

九、主持管理评审，确保管理体系的适宜，充分和有效。

十、规划好公司的未来战略方针和发展目标，并贯彻落实好公司的各项规定和指示，带领公司不断发展。

4月份园务工作计划篇4

教育工作：

1、开展主题活动《开心一刻》，引领幼儿开心、欢笑、忘情大笑，在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪、情感，学会调控、转化自己的情绪、情感。

2、开展主题活动“克隆专家”，从幼儿的生活入手，引导幼儿在周围的环境中寻找复制品。鼓励幼儿在大自然中寻找有关复制的现象，感受了复制原来就不是秘密，生物都会自动复制，有些复制是整体的，有些复制是局部的，它们会复制，会繁衍后代，表现出种种生命的现象。

3、加强幼儿在教学活动中的纪律，鼓励幼儿养成良好的学习习惯。

保育工作：

1、加强体育锻炼，预防冬季疾病，鼓励幼儿虽然天气寒冷，但还是要坚持早早起床，按时来园参加开放式运动区域的体育锻炼。

2、午睡前提醒孩子们坐在床上脱衣服，并将衣物摆放整齐，起床后穿好衣服出午睡室，避免着凉。尝试自己整理床铺，自己叠被子。

3、注意用餐习惯，鼓励幼儿不挑食。督促个别幼儿加快用餐速度。

区域活动：

科学区：1、提供操作记录表，引导幼儿观察并理解记录表的使用方法。

2、提供棋类，引导幼儿了解游戏规则并进行游戏。

语言区：1、师生共同收集有关时间和新年方面的图书供幼儿阅读。

2、鼓励幼儿自己提出问题，并阅读相关书籍自己寻找答案。

美工区：1、提供折纸纸、交给幼儿折纸的基本方法，继续鼓励幼儿进行折纸比赛

2、提供各种材料引导幼儿进行制作装饰新年的活动室。

拼插区：各类拼插玩具及图示。

建筑区：引导幼儿观察图片中建筑的特征，模仿和创造性地设计和搭建钟楼。

表演区：提供乐器，服装等道具引导幼儿进行创造性表演。

家长工作：

1、请家长引导幼儿养成积极锻炼身体的习惯并逐步提高对寒冷的适应能力。

2、结合认识钟表的活动，请家长在生活环节中有意识地引导幼儿看整点和半点，提醒幼儿抓紧时间做事。

4月份园务工作计划篇5

大班六月份工作计划一：大班六月份教学计划

一、语??

1）儿歌《过马路》《分果果》《花儿好香我不摘》《让座》

2）故事《母亲节的礼物》

3）识字：车玩安知全多哥己分公摘的园停肚夸样座

4）成语接龙：胸有成竹竹报平安安心乐意意想不到道听途说说三道四四面楚歌

5）幼儿用书第四册相关内容

二、数学

1）相邻数及其等差关系

2）2 3 4的分解组成

3）认识梯形

4）图形分割

三、艺术

1）歌曲《乒乒乓》《凑数歌》

2）美术《我眼中的学校》《我的好朋友》

3）折纸：小狗

四、健康《大浪小浪》《老鼠偷粮食》

大班六月份工作计划二：20xx六月份幼儿园大班工作计划（578字）

一、本月工作重点

1.欢庆六一节，举行“家园同乐亲子活动”。

2.各班继续加强一日活动常规管理，重视对幼儿良好学习习惯、行为习惯的培养。

3.大班幼小衔接活动。(大班毕业典礼、大班家长会)

4.做好学期结束工作。(写好幼儿汇报单、评选好孩子、写好各类总结、资料归档等)

二、本月开展以下活动

主题名称 :《走进小学》

主题目标：

帮助幼儿了解幼儿园与小学的差异，在清楚认识、了解将面临的“变化”同时建立应对的策略。引导幼儿领悟正确的行为要求，培养幼儿的坚持性、合作精神、规则意识、自我服务等能力，为幼儿将来走进小学奠定基础。

主题名称：《离园倒计时》

主题目标：

帮助幼儿回忆幼儿园三年的学习生活，引导幼儿表达对幼儿园的依恋和感激，增进幼儿对老师和幼儿园的感情，让幼儿体验合作与成长的喜悦，建构和谐的人格。

三、家长工作

1.为孩子准备书包、铅笔盒等学习用品，让幼儿学习整理。

2.告知家长为孩子入学准备所需培养的习惯，以便配合教育。

3.家长可有意识地布置孩子做一些力所能及的事，以培养孩子的任务意识。

4.家长准备几张孩子的照片，让孩子带到幼儿园，送给他们的好朋友。

5.准备一本通讯录，让孩子学会写自己的名字、电话号码、家庭住址等，带到幼儿园送给好朋友。

四、保育工作

1.天气转热，教育幼儿合理饮食，少吃冷饮。

2.提醒幼儿注意个人卫生，多喝水、勤洗澡。

3.知道热了要及时脱衣，用手帕擦汗。

大班六月份工作计划三：大班六月份工作计划（409字）

一、常规教育：

1．督促幼儿按时来园适应小学生活,养成良好的生活习惯.

2．天气炎热,提醒幼儿多喝水,教育幼儿养成良好的饮食习惯不多吃冷饮.

3．学习一些简单的劳动技能.

4．学习关心周围的环境；能根据气温变化自觉穿脱衣服.

二、主题活动：

★主题名称：黑夜密语

活动目标：通过各种感官认识自己生活的另一半――黑夜,建构对黑夜的认识,转变对黑夜的看法,对黑夜充满好奇和无穷的想象,发现黑夜中蕴藏的美.

★主题名称：离园倒计时

活动目标：回忆幼儿园三年的学习生活,知道表示感激和谢意,增进幼儿对老师和幼儿园的感情.体验合作与成长的喜悦,建构和谐的人格.

三、家长工作：

1．看到孩子的进步,多给予鼓励.

2．为孩子做好入学前的物质和心理两方面的准备.

3．父母和孩子在晚间多做游戏或进行交流,体验晚间的温馨和快乐.

四、其他工作：

1．继续做好消毒,通风工作,保持活动室,午睡室的整洁.

2.管理班级的种植园地,并做好记录.

3．做好学期结束的收尾工作.

大班六月份工作计划四：20xx年幼儿园小班六月份工作计划（618字）

一、本月工作重点：

1.做好夏季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水;预防肠道传染疾病等。

2. 配合园部进行小班教学常规调研。

43.进行班级主题墙饰布置。

4.填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

5. 做好学期结束工作(评选好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等)。

二、本月开展以下主题：

主题活动：《小朋友过节了》

主题目标：

知道“六一”是小朋友的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学习用语言表达自己在节日中的愉快心情。

主题活动：《冷和热》

主题目标：

1.亲身体验夏日的.炎热，进一步感知夏天的特征。

2.对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探索兴趣。

3.知道几种夏日保护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。

主题活动：《我要升中班啦》

主题目标：

了解中班的小朋友的学习和生活，懂得升班的光荣和长大的意义，激发做中班哥哥、姐姐的愿望。

三、家长工作：

1.带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛;送给孩子一件有意义的礼物。

2.建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时注意防晒。

3.培养孩子爱洗澡的好习惯。

4.家长提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适;不要接触过热的东西，以免烫伤。

5.指导家长合理安排好幼儿的暑期生活。

四、环境创设：

1.师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增添节日的气氛。

2.布置主题墙饰：凉快招术。

3.做好学期结束的物品整理工作(报告单等的填写与发放)。

大班六月份工作计划五：大班6月份教学计划（1112字）

社会主题《伟大的祖国》

活动一：《灿烂的中国文化》了解中国灿烂文化热爱祖国

活动二《蒸蒸日上的当代中国》了解当代中国日新月异的变化，祖国的日益强大和国际地位的日益提高。

主题《多彩的世界》

活动三《世界儿童是一家》了解世界各国的文明标志及风土人情。

活动四《当今世界真精彩》初步了解转基因技术，克隆技术，纳米技术及卫星探测等高科技给世界带来的巨大变化。

科学主题《宇宙》 ,

活动一《地球和太阳》知道太阳是个火球，它能发光、发热。了解太阳与人、动植物的关系。激发探索宇宙空间的兴趣。

活动二《认识小蝌蚪》知道小蝌蚪和小鱼有什么不一样画一下蝌蚪知道是怎么长大的

活动三《小青蛙》引导小朋友仔细观察青蛙的四肢嘴巴眼睛培养观察能力

活动四《太阳系大家庭》初步了解天空中有关星星的基本知识，知道太阳系里的家庭成员，培养幼儿对自然科学的兴趣。

活动五《慢慢长大》幼儿自己分组表演不同小动物会长大体现变化

健康主题《人体认知和自我保护》

活动一《男孩女孩》培养对自己性别的认同和自豪感

活动二《跳动不停的心脏》初步了解心脏的重要性学会保护心脏健康常识

活动三：《注意运动中的危险》了解容易发生的危险事情增强自我保护意思

艺术主题《中华文化》

活动一《泥工―奇特的符号》尝试运用阴刻、阳刻的方式制作文字印章。激发幼儿对我国古老文化的兴趣，喜欢用形象文字制作印章。

活动二《快乐的六一》学会用多种方法装饰房间，感受节日的快乐

活动三《美术欣赏活动―赛马》欣赏作品中奔马的状态，感受奔马的气势和力度及中国画的特点。激发幼儿用动作、语言表达出对作品的感受。学习尝试用各种材料创作表现马在奔跑时的形态。

活动四《水墨画―可爱的小鸡》在幼儿已初步了解掌握水墨画表现方法的基础上，启发幼儿用水墨画的方法创造性表现小鸡的动态。通过浓墨、淡墨的运用，体会中国画笔墨韵律的变化。培养幼儿的想象力、创造力，萌发热爱生活的情趣。

数学主题《智力闯关》

活动一《我为希望小学捐款》通过捐款让小朋友知道人民币上的数字

活动二《加减法游戏》能简单快速的进行加减

活动三《运动方向》在游戏中感知理解物体运动方向的方位概念：向前、向后、向左、向右、向上、向下等等。能按照运动方向指示词做出相应的反应。

语言《中国文化远源流长》

活动一《端午节》学习了解中国的习俗

活动二《识字游戏》通过属相来进行识字游戏

主题《我喜欢的》

活动一《挑战主持人》培养幼儿在集体面前即兴说话的兴趣和能力。培养幼儿说话时的应变能力和思维的敏捷性。

活动二《我的动画朋友》利用熟悉的动画形象创编故事，培养幼儿讲述的技巧。

主题《谁能说得我心动》

活动一《有趣的广告》激发幼儿对广告的兴趣，了解广告的作用和对生活的影响。学习创编广告词，发展幼儿的想象力和创造力。

4月份园务工作计划篇6

本月工作重点:

1、做好初夏卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

2、继续培养幼儿在一日常规中的良好习惯，加强幼儿常规意识.认真按照幼儿作息时间开展一日活动。

3、鼓励幼儿结合自己五一期间的见闻，大胆的讲述假期趣事。

4、认真写好《宝宝成长手册》

5、加强班级安全方方面面和幼儿的卫生教育。

一、教育工作

1、继续进行常规教育，特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时，要注意用耳朵仔细得听，有什么意见等别人讲完再讲。

2、在自主性游戏中，加强幼儿整理玩具的意识，提醒幼儿按照物品的种类有序地进行整理。

3、结合“五一”劳动节开展爱劳动、尊敬劳动人民的主题教育。

4、密切关注幼儿，及时发现幼儿的需要，并给予及时、积极的反应、帮助。

5、告诉幼儿和朋友友好相处，减少抓咬事件的发生。

6、加强幼儿的自理能力，让幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的幼儿，又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。

二、保育工作

1、让幼儿感知夏天的'变化，知道冷热，能根据温度穿脱衣服。

2、天气炎热，在晨锻时注意幼儿的活动量，给出汗的孩子在背上垫块小毛巾，防止幼儿感冒。

3、注意幼儿的衣着，如发现幼儿尿湿裤子立即帮助幼儿更换。

4、指导幼儿正确洗手、督促幼儿勤洗手。

5、做好班上的卫生工作，消毒，防止传染病。

三、家长工作

1、利用早晚接送时间，多和家长交流幼儿在家，在园的情况。

2、丰富幼儿作品展，让家长看到孩子的点滴进步。

3、加强对家长的宣传，帮助家长了解春季合理保育及锻炼的意义与做法，保证幼儿坚持天天按时起床、按时入园等。

4、帮助家长了解幼儿园的工作计划和要求，及时反映家长对幼儿园工作的意见和建议；广泛听取家长对幼儿园保教工作、教师师德、等方面的意见。

4月份园务工作计划篇7

健康:

1、会听音乐跟着老师做串铃操，动作要有力。会一个跟一个排队作操或玩游戏。

2、学习原地纵跳触物的动作技能；会拉、推小车。

3、饭前便后能自己用肥皂洗手，并洗得干净。

4、学习开合拉链；会分鞋子的左右。

5、愉快地进食，不挑食，不剩饭菜，注意保持桌面干净。初步学习使用筷子。

6、不带玩具上睡室玩；不放细小的东西进嘴巴。

7、上下楼梯能小心，手扶栏杆；在较光滑的路面上能小心地行走。

语言:

1、喜欢阅读图书，在成人指导下逐步掌握翻阅图书的方法。

2、水平一、学习用关键词讲述简单的故事。

水平二、学习讲述简单的完整句。

社会:

1、对周围的事物表示关注并付诸行动，能主动向同伴或成人提出问题。知道在各项活动中敢于表达自己的意见和愿望。

2、做自己力所能及的事，知道做事不拖拉，有最初的自我服务能力。

3、认识"三八"妇女节，知道"三八"妇女节是妈妈、阿姨等女同志的节日，懂得尊敬、关心她们，愿意为她们做力所能及的事情。

4、肯参与陌生的有一定难度的活动；

5、遇到高兴或难过的事，经引导，能用语言表达出来。

6、当他人高兴时能表示快乐，当他人难受时能表示安慰。

7、能爱护班上的东西。

科学:

1、在成人引导下，多方面感知事物特征；乐意根据老师的指导进行观察。

2、学习1-6的数字的形成；理解数与量的关系及意义。

3、学习观察天气的变化，感知春天的主要特征，知道春天简单的自我保护方法。

艺术:

1、懂得用轻声高位的方法进行演唱；会根据音乐的情景进行游戏，愿意大胆地表现自己。

2、欣赏周围环境的美，初步理解主题鲜明的美术作品。

4月份园务工作计划篇8

一、主题说明

十月份的到来，迎来了国庆节。孩子们在欢度国庆长假后又来到了幼儿园。经过一个月的幼儿园生活，大多数幼儿已经接受、认同了幼儿园的生活。这时，教师应该帮助幼儿由前期的被动适应性，逐步发展为喜欢幼儿园的生活和活动，并能积极地参与幼儿园的各种活动。本主题《我喜欢》的意图在于让幼儿以自己的眼光观察周围的世界，通过谈一谈自己喜欢的人与物，初步感受自己的喜好，如自己喜欢的人，自己喜欢的糖、自己喜欢的水果和喜欢的动物等，不断加深认识，并且能够用多种方式表现。

二、家园共育

1、国庆期间请让孩子保持与幼儿园作息时间一致的习惯。

2、秋游亲子活动。

3、请为我们收集有关图片(我喜欢的人、我喜欢的糖、我喜欢的水果、我喜欢的动物等)。

4、在家中让孩子参与自我服务，如自己洗脸、洗脚、自己穿脱简单的衣裤、鞋袜等。培养孩子的自我保护意识和爱清洁、讲卫生的好习惯。

三、常规培养

1、幼儿入厕排队有序，大小便后知道洗手。

2、排队时会一个跟着一个走，不推挤。

3、能安静用餐，不挑食、偏食。不吃的饭菜不往别人碗里扔。

4月份园务工作计划模板8篇相关文章：

★ 园务全年工作计划8篇

★ 2023园务春季工作计划优秀8篇